Quanto costa un sito web?” è una delle domande che riceviamo più spesso, e anche una delle più difficili a cui rispondere in modo onesto. I prezzi che girano online oscillano dai 300€ ai 30.000€, e la verità è che entrambe le cifre possono essere giuste — dipende da cosa c’è dentro il preventivo. In questo articolo vi spiego come si forma davvero il prezzo di un sito web nel 2026, quali sono le fasce di mercato reali, e cosa potete aspettarvi a seconda del progetto.
Quando un cliente mi chiede “quanto costa un sito web?”
In 25 anni di lavoro, è la domanda che ho sentito più spesso. È anche quella a cui è più difficile rispondere senza fare una premessa onesta: chiunque vi dica un prezzo prima di sapere cosa serve davvero al vostro progetto, vi sta semplicemente dicendo un numero. Non un preventivo.
Mi chiamo Luigi Tanese, sono il titolare di Computeria web agency salerno attiva dal 2000. In questo articolo voglio fare una cosa che molte agenzie evitano: spiegare in modo chiaro come si forma il prezzo di un sito web, quali sono le fasce di mercato reali nel 2026, e cosa potete aspettarvi a seconda del tipo di progetto. Alla fine vi mostro anche i nostri pacchetti, con i numeri esatti — perché continuare a dire “dipende” quando si parla di soldi non aiuta nessuno.
Perché i preventivi variano così tanto: dai 300€ ai 30.000€
Se cercate online quanto costa un sito web, troverete risposte che vanno da 300 euro a 30.000 euro. Sembra assurdo, ma entrambi gli estremi sono veri. La differenza non è arbitraria — dipende da cosa c’è effettivamente dentro.
Le tre grandi fasce di mercato in Italia oggi sono queste:
- Sotto i 500€ — soluzioni con template predefiniti, configurazione minima, spesso fatte da freelance o piattaforme self-service. Possono andare bene per chi ha bisogno di una presenza online minima e accetta limitazioni.
- Tra 500€ e 2.500€ — la fascia delle web agency strutturate per piccole e medie imprese. Sito su misura sul vostro brand, configurazione professionale, ottimizzazione SEO di base, contenuti adattati al settore.
- Sopra i 2.500€ — progetti complessi, multilingua, integrazioni con CRM o gestionali, e-commerce strutturati, siti aziendali con aree riservate o funzionalità custom.
La maggior parte delle piccole e medie imprese italiane si colloca nella fascia centrale. Il punto è capire cosa fa salire il preventivo dentro quella fascia — perché una differenza di 500 euro spesso non è capriccio dell’agenzia, ma corrisponde a lavoro reale.
Le 6 cose che fanno davvero variare il prezzo
Quando preparo un preventivo per un cliente, sei elementi determinano il costo finale. Conoscerli vi serve sia per capire cosa state pagando, sia per discutere il preventivo con qualunque agenzia.
1. Numero di pagine. Sembra banale, ma è il primo fattore. Un sito di 5 pagine richiede meno lavoro di uno da 20. Attenzione però: il prezzo non scala linearmente. Le prime pagine costano di più (struttura, design, funzionalità di base) e le successive di meno. Pagare il doppio per il doppio delle pagine è un mito.
2. Chi scrive i testi. È la voce nascosta che fa lievitare i preventivi più di tutte. Se i contenuti li fornite voi già scritti, il costo cala. Se devono scriverli i copywriter dell’agenzia, ottimizzati SEO, può aggiungere centinaia di euro. Né l’una né l’altra opzione è “giusta” — dipende dal vostro tempo e dalla vostra capacità di scrivere bene.
3. Le foto. Stessa logica. Foto vostre o stock gratuite: costo zero. Servizio fotografico professionale: tra 300 e 800 euro a seconda di quante e che tipo. Per una struttura ricettiva o un e-commerce le foto professionali non sono opzionali — sono il prodotto.
4. SEO on-page. Tag title, meta description, struttura semantica, ottimizzazione delle immagini, schema markup. Un sito senza questa configurazione non si posiziona. Tra “SEO base” (ottimizzazione tecnica minima) e “SEO ottimizzato” (con keyword research e tag personalizzati per ogni pagina) ci sono diverse ore di lavoro.
5. Funzionalità specifiche. Galleria fotografica, modulo di prenotazione, area clienti, integrazione con sistemi di pagamento, multilingua, blog, newsletter automatica. Ogni funzionalità aggiunta è un blocco di lavoro a sé.
6. Dominio, hosting, manutenzione. Spesso esclusi dal prezzo “vetrina” e poi aggiunti dopo. Domandate sempre se sono inclusi e per quanto tempo. Da noi il dominio del primo anno è gratuito o registrato a nostro carico (a seconda del pacchetto), ma non tutte le agenzie lo prevedono.
Una volta che avete in testa queste sei voci, leggere un preventivo qualunque diventa molto più semplice. E discutere il prezzo, di conseguenza, anche.
Cosa giustifica un prezzo più alto (e cosa no)
Ho visto preventivi da 5.000€ per un sito vetrina di 6 pagine. Ho visto anche preventivi da 800€ per lo stesso tipo di progetto fatto bene. Quando un prezzo è alto, prima di pensare che vi stiano fregando, vale la pena capire cosa state pagando.
Pagare di più è sensato quando:
- L’agenzia investe tempo reale nell’analisi del vostro mercato e dei vostri competitor prima di iniziare
- Il design è interamente su misura, non un template adattato
- I testi sono scritti da copywriter SEO che fanno keyword research per il vostro settore
- È prevista una fase di test su utenti reali prima del lancio
- Sono inclusi mesi di manutenzione, aggiornamenti e supporto post-lancio
- L’agenzia ha clienti verificabili nel vostro settore con risultati documentati
Pagare di più non è sensato quando:
- Il prezzo alto serve a giustificare un’agenzia “blasonata” senza differenze tecniche reali
- Le funzionalità incluse sono sovradimensionate rispetto a quello che vi serve davvero
- Vi propongono tecnologie complesse (Magento, Salesforce, custom development) per progetti che WordPress gestirebbe perfettamente al 30% del costo
- Non c’è chiarezza su cosa è incluso e cosa sarà extra
La mia regola pratica: chiedete sempre cosa succede se cambia qualcosa in corso d’opera e cosa succede dopo la consegna. Le risposte vi dicono molto più del prezzo.
Le fasce reali per tipo di progetto
Adesso vi do i numeri concreti, basati sui progetti che seguo. Sono indicativi — il vostro caso può avere variazioni — ma servono come riferimento di mercato.
Sito vetrina semplice (3-5 pagine, presentazione attività) Fascia tipica: 500€ – 1.200€ Adatto a: liberi professionisti, piccoli commercianti, attività che vogliono una presenza online di base senza vendere direttamente.
Sito aziendale strutturato (5-10 pagine, sezioni multiple, blog) Fascia tipica: 1.000€ – 2.500€ Adatto a: PMI con un’offerta articolata, studi professionali, aziende che vogliono comunicare credibilità e generare richieste di contatto.
Sito per strutture ricettive (B&B, agriturismi, piccoli hotel) Fascia tipica: 1.200€ – 2.800€ La fascia è leggermente più alta perché servono galleria fotografica curata, integrazione con piattaforme di prenotazione, sito multilingua. Le foto professionali sono spesso il fattore decisivo.
E-commerce piccolo (fino a 50 prodotti) Fascia tipica: 900€ – 2.500€ Su WordPress + WooCommerce. Include configurazione del catalogo, pagamenti online, gestione spedizioni. Esclude di solito le foto prodotto e i testi descrittivi (importanti voci a parte).
E-commerce medio o avanzato (oltre 100 prodotti, varianti, integrazioni) Fascia tipica: 2.500€ – 6.000€ Quando entrano in gioco gestione multi-magazzino, integrazione con gestionali, fatturazione automatica, scontistica avanzata.
Restyling di sito esistente Fascia tipica: 600€ – 2.000€ Dipende da quanto del lavoro precedente si può recuperare. In alcuni casi conviene un sito nuovo — l’ho scritto in modo esplicito sulla pagina restyling — perché un restyling profondo costa quasi quanto rifare.
Le offerte di Computeria: 5 pacchetti, prezzi chiari
Detto tutto questo, vi mostro come abbiamo strutturato la nostra proposta. Sono 5 pacchetti pensati per coprire le esigenze più comuni delle PMI italiane, con prezzi una tantum chiari e cosa è incluso definito in modo trasparente.
- Start — 500€ — sito di 5 pagine con design premium, 1 dominio gratuito, 5 caselle email, modulo di contatto, GDPR compliance, SEO base. La soluzione minima per chi vuole una presenza professionale senza fronzoli.
- Gallery — 600€ — tutto quello che c’è in Start, più la galleria fotografica integrata. Adatto a chi ha un’attività che si racconta soprattutto con le immagini.
- SEO — 700€ — il pacchetto più scelto dai nostri clienti. Include i tag title e meta description ottimizzati per ogni pagina, oltre a tutto quello che c’è in Start. È la soluzione giusta per chi vuole essere trovato su Google fin dal primo giorno.
- Premium — 740€ — tutte le funzionalità: galleria fotografica, ottimizzazione SEO completa, dominio registrato per voi. È la versione completa per aziende che vogliono fare le cose bene la prima volta.
- E-commerce — 900€ — pacchetto Premium + categorie e prodotti illimitati. Per chi inizia a vendere online con un catalogo strutturato senza limiti di crescita.
Una nota importante. Questi prezzi sono per realizzazione una tantum. Non includono i costi annuali di hosting (gestiti separatamente in base al traffico) né eventuali servizi aggiuntivi come scrittura testi, servizi fotografici, traduzioni o gestione successiva. La trasparenza vale anche su questo: vi diciamo prima cosa è dentro e cosa è fuori, mai dopo.
Vai alla pagina Offerte sito web → per vedere tutti i pacchetti in dettaglio con cosa è incluso voce per voce.
Cosa chiedere prima di accettare un preventivo
Se state confrontando preventivi di più agenzie — cosa che vi consiglio sempre di fare — queste sono le sette domande che vi aiutano a capire chi sta lavorando seriamente:
- Quante pagine sono incluse e cosa succede se ne servono di più?
- I testi li scrivo io o li scrivete voi? Se li scrivete voi, quanto costa?
- Le foto sono incluse o devo procurarle io? Servono foto professionali?
- Il sito sarà ottimizzato per i motori di ricerca? Cosa significa esattamente?
- Quanto costa il dominio? E l’hosting? Per quanti anni sono inclusi?
- Cosa succede dopo la consegna? È prevista assistenza? Per quanto tempo?
- Posso vedere altri siti che avete realizzato per il mio settore?
Le risposte a queste sette domande, messe a confronto tra due preventivi, vi dicono molto più del prezzo.
Parliamone: la prima consulenza è gratuita
Se state valutando di realizzare o rifare il vostro sito, la cosa più utile che potete fare è non scegliere un preventivo prima di aver parlato. La prima consulenza con noi è gratuita e senza impegno — serve a capire cosa vi serve davvero, prima ancora di proporvi un preventivo.
Potete contattarmi attraverso la pagina Offerte sito web, telefonarmi allo 089 754535, scrivermi su WhatsApp al 333 547 3893, oppure passare a trovarmi in sede a Salerno (Via Abella Salernitana, 11).
In 25 anni ho realizzato centinaia di siti per imprese campane e clienti in tutta Italia. La cosa che mi capita più spesso di sentire da chi sceglie Computeria è che non si è sentito venduto qualcosa — si è sentito ascoltato. Provate a vedere se è vero anche per voi.
Luigi Tanese è il titolare di Computeria, web agency di Salerno attiva dal 2000. È autore del libro E-Commerce Smart disponibile su Amazon Kindle.
